游戏厂商混战联名

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图/王者荣耀周边商城。

“疯了!这些裙子太漂亮了!”

“这审美差,是从哪个村子传来的?”

“这个能卖1300吗?”

5月,知名游戏IP《王者荣耀》推出实体女装品牌“MEETING SHERO”。 为了突出其独特性,《王者荣耀》官方还表示“每件服装限量100件,并附有收藏证书”。 然而,其品牌首批六款女装一经推出,其设计风格和超千元的售价便迅速引发热议。

据新京报贝壳财经记者了解,作为国产手游的顶级IP,《王者荣耀》多年前就开始涉足女装领域,并曾携手服装品牌推出联名汉服,联名婚纱等服装。 此外,先后与雀巢咖啡、吉列、MAC等品牌合作,推出涵盖3C、美妆、快销等领域的联名产品。

《王者荣耀》游戏IP跨界联名只是游戏行业的一个缩影。 不少国产游戏IP也在与自己以及其他商业领域的联名之路上不断拓疆、破圈。

《王者荣耀》打造时尚女装二段口碑

“刚听到这个消息的时候我很期待,但是当我看到真实的画面时,我发现它并没有想象中的那么惊艳。” 5月21日,游戏玩家韩露告诉贝壳财经记者,“这些衣服感觉除了名字都很难看,带出游戏相关的元素。”

韩璐说的这件衣服,是国民游戏IP《王者荣耀》于2023年5月推出的女装成衣品牌“MEETING SHERO”。

据《王者荣耀》官方微博显示,女装为联合国内定制品牌“WECOUTURE”,由对方“WEBYWE”团队管理。 用时尚语言解构豪气,将定制时尚领域的精湛工艺和精选面料引入成衣细节,打造设计师女装成衣品牌。

5月21日,贝壳财经记者搜索“王者荣耀周边商城”发现,此次“MEETING SHERO”一共上架了6款机型。 为角色设计的女装。 同时,为了凸显其独特性,《王者荣耀》官方还表示“每件服装限量100件,并附有收藏证书”。

男性时尚品牌_澳品牌

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图/王者荣耀周边商城。

值得注意的是,这些衣服并不便宜。 其中,最贵的“王昭君露肩裙”售价1680元,最便宜的“貂蝉金色仲夏夜露肩裙”售价也为1298元。

你愿意花1000多块买一件“貂蝉”或“小乔”的裙子吗? 能被玩家认可吗?

女装上线后,微博、贴吧等社交平台上的玩家褒贬不一。

“本来打算买一个留个纪念,后来发现没货了。” 2000后女性玩家支持者李婷告诉贝壳财经记者,她多年来一直是游戏迷,之前购买过公仔、水杯、便条盒等外设。 商品。 而这一次,在得知女装正式上线后,也考虑入手了。 但是在商城搜索之后,发现适合自己的型号已经宣告坏掉了。

另一位女玩家也表示,她在游戏中最喜欢的角色是“小乔”。 这次看到“小乔风”的女装,也有下单的冲动。 “虽然价格比同类衣服贵很多,但也算是给自己‘变现’了。”

与上述粉丝“买买买”的态度不同,不少玩家在《王者荣耀》官方微博上对这款服装的设计风格和千多元的售价表示了质疑:“你觉得这个好看吗? 这个设计? 这个价格?”“说实话,款式有点烂。”“钱想疯了”……

“不可否认,《王者荣耀》IP对粉丝的吸引力很大,但这次推出女装,可能算不上成功。” 韩露表示,“服装的设计上没有明显的游戏元素,很难将两者联系在一起。同时,价格也远高于玩家的预期,不得不质疑关于“割韭菜”。

“《王者荣耀》希望进入女装市场,吸引不同圈层消费者的关注,进而提升在更多市场领域的知名度和影响力,这是正常的商业行为。” 一位服装行业从业者告诉贝壳财经记者分析,“但比赛的受众仍以年轻人为主,甚至是学生。而且单条裙子的价格达到1000元的水平,对于大多数球迷来说显然难以接受。” ”

服装成游戏厂商IP跨界首选

其实,这并不是《王者荣耀》第一次推出女装。 之前和“十三御”、“WECOUTURE”等多个服装品牌合作过,效果也不错。

2019年,王者荣耀与知名汉服品牌“十三羽”宣布合作,并在随后的几年里打造了多款涵盖女装、男装、童装的联名国风服饰。

贝壳财经记者在其官方周边商城注意到,双方的联名款服装价格从几十元到上千元不等。 其中,最昂贵的“西施幽龙青梦华服”售价1585元。 同样在十三鱼的淘宝旗舰店,销量最高的联名款“姚遇神鹿”售价319元,月销量依然可以达到1000+件。

“类似的联名汉服还参考了‘王昭君’、‘小乔’、‘蔡文姬’等女性游戏角色的设计元素,在汉服元素的加持下,服装显得格外优雅灵动。” 一位此前购买过联名汉服的玩家告诉贝壳财经记者,这一系列的联名款无论是元素还是价格都特别让人期待,也掀起了玩家的购买热潮。

除了汉服,《王者荣耀》还涉足了高端定制婚纱。 2021年与“WECOUTURE”合作推出“花开”系列联名婚纱,售价2.88万元起,定制价高达3.98万元,也受到了众多玩家的关注。

除了《王者荣耀》,不少国产游戏IP也纷纷涉足女装市场破圈。

2017年,换装游戏《德古拉UP女王》推出原创少女服饰品牌“十二月暖暖”; 次年,网易《奈水寒》宣布与《十三更》合作,打造汉服设计与游戏IP的跨界合作。2021年,另一款女性向游戏《恋与制作人》也发布了价值连城的联名婚纱。几万元。

“很多游戏IP都会选择女装作为进军服装领域的第一步,这并不奇怪。” 5月26日,游戏行业观察家马静向贝壳财经记者分析,“与男性用户相比,女性群体不仅更容易冲动,而且在很多游戏中,无论是玩家数量还是消费能力都高于前者。 ,自然是众多厂商眼中的目标用户。”

在浙江经营一家服装厂的温斌也表示,游戏厂商与服装品牌的跨界合作在行业中屡见不鲜。 ‘增加销量。 双赢自然是双方都乐于看到的事情。”

如今,男装市场也在逐步开发,越来越多的游戏IP出现在男装、球鞋等领域。

2020年球鞋品牌“361°”与腾讯旗下“QQ飞车”联手推出三款联名鞋款; 2021年,知名游戏IP《英雄联盟》与国民时尚品牌“BEASTER”联合推出“BEASTER X LOL”联名系列服饰; 2022年6月,网龙IP《魔域》宣布与男装品牌“七匹狼”合作推出联名外套。

“游戏IP都希望联手进军其他领域,获得更多有潜力的玩家。” 温斌说,“但需要注意的是,联名产品的成功取决于玩家需求、服装设计、营销推广等多重因素,而不是简单地挂上名字,否则很可能会因为以下原因而失败产品故障。”

10%营收下滑迫使游戏跨界破圈

游戏IP寻求破圈是有道理的。

“虽然其他领域的联名收入远低于游戏本身的收入,但游戏厂商希望通过IP的联动吸引不同圈层的消费者,从而达到延长产品生命周期的目的。 “ 马静分析道。

贝壳财经记者注意到,虽然《王者荣耀》屡次蝉联全球手游畅销榜榜首,但据移动数据平台Sensor Tower统计,仅2023年4月,其全球App Store和Google Play收入达到。 2.13亿美元。 不过值得注意的是,根据腾讯2023年3月公布的2022年四季度及全年财报显示,腾讯2022年全年游戏业务收入为1707亿元,同比减少 2.1%。

财报中提到,收入下降的主要原因是未成年人保护措施的落实、未成年人游戏市场的大幅缩减以及新游戏发布较少。 就个别游戏而言,《王者荣耀》、《和平精英》等核心游戏的收入也有所下滑。 同时,财报指出,《王者荣耀》在2022年第四季度恢复了日活跃账户数的同比增长,并在春节假期创下新高2023.

“虽然现在打​​游戏,但远没有以前那么‘金’了。” 李婷告诉贝壳财经记者,此前她在游戏上花费了近10万元,但现在无论是游戏次数还是充值频率都明显下降。 “偶尔充值几十元,更多时候是‘佛系’游戏。”

根据《2022中国游戏产业报告》显示,2022年中国游戏市场实际销售收入为2658.84亿元,同比下降10.33%。 游戏用户规模6.64亿,同比下降0.33%。

“游戏收入确实大幅下滑。” 游戏研发团队负责人向贝壳财经记者坦言,“除了行业竞争激烈,短视频、直播等娱乐方式也开始与游戏争夺用户的娱乐时间。”

“当前游戏行业已经进入存量市场时代,游戏厂商迫切希望在强大的IP基础上拓展游戏受众,转化多圈用户。” 游戏行业观察人士马静表示。

为了获得更多的用户,各家游戏厂商在跨界上自然锁定了“破圈”模式。 除了服装领域,越来越多的传统行业也出现了游戏IP的身影。

“现在在商场、便利店、餐厅等场所随处可见游戏元素。” 玩家刘磊说,“《英雄联盟》的人物印在可乐瓶上,《原神》的海报出现在肯德基门口,甚至在剃须刀上都能看到《王者荣耀》的标志。刀。”

一时间,3C、美妆、餐饮等众多传统行业涌现出带有游戏元素的产品。

韩璐告诉贝壳财经记者,她经常看到自己喜欢的美妆品牌和游戏IP联名推出口红、眼影等彩妆,比如海蓝之谜和《英雄联盟》联名精华水、MAC和《王者荣耀》联名推出口红,“不同领域的联名产品,不仅给粉丝惊喜,还有买回家收藏的冲动。”

“联名不仅能让消费者感受到合作品牌的品质和特色,还​​能对新产品产生浓厚的兴趣。” 一位广告从业者分析,“游戏IP跨界联名已经成为当下的趋势,这可以让双方在彼此的领域获得更广泛的曝光机会,也可以利用彼此的影响力提升用户认知度,从而促进营销。”产品更快。”

新京报贝壳财经记者探车编辑陈莉校对刘宝庆

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